而一旦规范好了渠道
母婴
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急速飞驰
2019-03-28 00:19

  12月13日-14日,2018CBIS第五届中国婴童产业领袖峰会将在京召开,

  众所周知,分销对产品销售的作用越来越大,母婴行业内几乎所有的奶粉、纸尿裤都是分销制胜的。近两年来,中童记者在走访渠道过程中发现,母婴行业的深度分销已经发生了深刻的变化,正在影响着母婴行业。

  因此,本次CBIS峰会,中童传媒请到了著名营销管理专家施炜为大家带来精彩的主题演讲《营销模式升级——全渠道时代的深度分销》。

  深度分销渠道对产品的作用越来越大,尤其对于在全国范围内的分销,大多数渠道不仅仅起到销售的作用,还兼具售后服务、品牌推广等职责。

  先有成熟厂商,才有成熟运作的渠道,也才有成熟健康的市场环境。而一旦规范好了渠道,厂商就可以通过渠道去建设这个市场,从而最终赢得市场;凭借良好的市场环境,厂商会进一步做好渠道的建设,这样就形成了市场的良性循环。

  母婴行业内几乎所有的奶粉、纸尿裤等消费企业,都是采用深度分销的理念来影响渠道、影响终端。

  但是,随着母婴行业的竞争越来越激烈,布局渠道的战略越来约深入,原来深度分销理论正在被市场倒逼升级。

  本次施炜老师现场将分享“新深度分销理论”,并以此理论分析母婴行业在目前市场情况下,该如何进行深度分销。

  施炜老师作为国内顶级营销专家,深度分销创建者,拥有23年企业管理咨询工作经验、长期研究行业营销模式及渠道策略的专家,施炜老师可谓是集经验与实干于一身的“超级讲师”。

  这是施炜老师服务过的企业对他的评价。能在业内能获得如此高的评价,可见他的影响力非同小可。

  大家都知道,一个企业、门店要想获得成功,不仅仅需要优秀的产品,还需要营销策略和企业战略等。

  而施炜老师曾经提出的深度分销理论被各企业沿用至今,比如TCL、美的这样的家电企业、也有新六合饲料企业、也有华侨城地产旅游企业等。

  并且母婴行业内几乎所有的奶粉、纸尿裤等消费企业,都是采用深度分销的理念来影响渠道、影响终端。

  比如飞鹤的销售额提高很快,飞鹤除了有全产业链外,还具有庞大的销售团队,仅导购就3万多人,这就算是深度分销到门店,可以直接影响到门店的销售。

  随着市场变化及购物渠道的多样化,消费者线上、线下等都可以购物,母婴行业的分销也需要再度升级,而不了解分销理论,只能被市场淘汰!

  新深度分销理论包含“三度空间”(线上、线下、社群)和“三位一体”(认知、交易、关系)两个主要内容,在原有的深度分销理论上进行了B端到C端的优化。

  比如说销量较高的江小白,它的崛起就和“新深度分销理论”有很大关系。江小白作为一个新型白酒企业,皇冠赌场想要快速在行业内达到高销量是很困难的。但是江小白在线上、线下以及社群都做了营销,使其销量暴增。

  想了解的母婴人可以于本月13、14日将于北京举行的2018CBIS第五届婴童产业领袖峰会现场聆听施炜老师分享!