优粉吧胡东:新媒体还在初级阶段 2000万公号的价
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2018-10-03 01:16

  多达 2000万个公众号里,如何找到合适的投放和营销渠道?抖音、快手平台上亿的短视频内容,怎样才能发现契合自家产品的优质博主?

  带着这些疑问,在杭州数娱大厦的 8 楼,场妹采访了优粉吧创始人兼 CEO胡东。

  专注于新媒体效果营销的优粉吧,目前收录有效微信公众号500万+,入驻媒体超过5万,深度合作媒体覆盖了30亿的微信公众号阅读者。

  旗下西瓜集的短视频榜单,则是覆盖了600万优质抖音博主,收录1.5亿+优质短视频。

  他介绍说,自己在微信生态服务了好几年,也经历了公司被成功收购,但对于这个行业,他有更大的期待。

  9月13日,微信生态SaaS公司“微赞”宣布再获数千万A轮融资;早些时候的4 月份,有赞完成在港借壳上市,成为微信生态第一股;8 月上旬,立志要做中国版 salesforce 的微盟向港交所递交招股书。

  3年前的五四青年节,同样是在数娱大厦,胡东和技术合伙人两个人开始了优粉吧的创业之路。

  “第一年发展的还是比较慢的,团队成员不多,主要精力都在开拓市场上,要先让广告主接受并认可我们的专业能力,解决生存问题。”

  据胡东介绍,随着新媒体市场的快速发展,到了2016年,公司营业额翻了10倍,团队也一跃超过七十人。

  回顾优粉吧的创业经历,胡东认为新媒体行业还在初级阶段,新媒体的商业生态还存在很多升级的机会。

  “很多新媒体的服务平台,还处在初级阶段,靠信息差赚钱,这种信息的不对称,肯定是短期的,不应该是一个平台发展的方向,我相信很多团队会在这种改造过程中被淘汰掉。”

  胡东的互联网生涯起源于主打三维地图的E都市,当时三十多人的创业团队,胡东主要负责商务BD和市场渠道的搭建,近期上市的51信用卡管家孙海涛是当时的公司CEO,后来公司发展到三四百人,成为当时三维地图的行业标杆。

  从E都市出来后,他和朋友一起开了家手游公司。2012-2013年那段时间,是胡东自认为创业以来最困难的时期,项目一直没有太大起色,不到一年半的时间,800多万启动资金就被全部烧光。公司一直没有进账,每个月还要对外付钱,创始团队不得不到处借钱以维系公司的运转。

  13年10月份,他选择了加入微信生意宝。以E都市老同事为创业班底的微信生意宝是最早一批做微信服务的公司,微信生意宝帮很多企业和品牌做微商城、微营销的saas系统,当时业务规模与微盟不相上下。

  手头服务的客户,部分品牌主迫切需要新的流量来做曝光,而部分媒体型的公司则手握大量的粉丝,不知道如何变现。

  洞察到这一资源不对称现象,在微信生意宝被上市公司收购之后,胡东创立了专注于新媒体推广的优粉吧。

  他认为新媒体行业在经历了一段时间野蛮增长后,需要通过技术手段实现规范化和可数据化,通过数据对新媒体传播做改造升级。

  他不希望优粉吧只是一个新媒体推广平台,希望可以把优粉吧打造成为一个以大数据和人工智能为核心的新媒体营销解决方案提供商,围绕信息不对称、信息获取碎片化等行业通识痛点,提供针对性解决方案。

  “底层是数据,没有数据,你跟别人一样都是单纯的广告交易平台,只是把信息汇集过来做对接,我们需要打造生态化的新媒体商业体系。”

  在优粉吧的商业闭环里,既有内容生产端的西瓜助手、西瓜插件,包括编辑器等辅助内容生产者的工具;也有内容生产出来后,通过大数据沉淀对广告主和产品的匹配。

  目前市面上多达500万的有效公众号,除了特别头部和部分KOL账号,大部分账号和内容的价值,并没有被发现和扩大。

  比如中腰部、粉丝量在三十万左右的号,通过数据维度去帮广告主筛选适合做广告投放的号,让广告投放不只局限于头部账号,使中腰部账号得到充分开发利用,他把这一过程叫做“价值的发现”。

  基于这样一个价值发现的过程,平台汇集了大量的自媒体公众号之后,平台本身的价值也在不断放大。但这种价值发现的商业模式也依然存在一定的局限性,如果广告主再次复投,平台则只是挣了品牌方运营人员的成本。

  “当广告主投完以后,效果好或者效果不好,这个价值发现的过程都已经结束了,所以我们要有更多的商业模式来提高优粉吧的价值,对广告投放效果提供更多可参考的标准。”

  2018年初,胡东对优粉吧提供的撮合服务做了升级,研发了一套行业大数据分析系统,在投放前对行业和竞品的新媒体投放数据做分析对比,让广告主能直接看到行业投放趋势,对投放的媒体数据也进行综合分析,用大数据来实现新媒体精准营销。

  除技术的创新外,在新媒体营销的渠道上优粉吧也做了更深入的探索,胡东告诉场妹,行业中还有大量的长尾账号,比如说粉丝10万以下的号,体量占比高达80%,可是这些账号要么流量不够垂直,要么体量太小,很多重视媒体粉丝量级的广告主压根不想投,大量长尾账号又迫切的需要流量变现。

  基于此,优粉吧按阅读计费的业务模式上线,通过这一模式进行广告投放,可以将数量庞大的长尾账号的闲置流量利用起来。胡东把它比喻成类似滴滴派单式的平台,希望有更多的长尾新媒体入驻。

  原本没法通过撮合交易去达成的事情,通过平台自动化的方式,把大量原本不能去做交易的流量发掘出来,让更多的广告主能够去投放,从而创造全新的价值。

  最近,胡东和团队的小伙伴又上线了新业务——米选内容电商,基于电商模式进一步开发媒体的流量价值,为媒体主提供更多元化的变现渠道。

  虽然业务和团队规模越来越大,对于自己和优粉吧未来真正应该做的事情,他一直想的很清楚:

  “我们花了很多力气在做产品和技术,希望把我们的核心能力做强,而不是盲目的去把业务做大。”

  8月份,抖音认证MCN/星图服务商合作以及认证计划正式开启。以抖音为代表的短视频平台,似乎正在上演当年公众号抢占传统媒体广告市场的故事。

  “对于一个企业来说,流量成本越低越好,效果越高越好。任何平台就算有红利,早期可也只有一部分人能赶上,很快会趋于稳定。在整合营销里,我们还是讲究配比,比如信息流配多少,公众号配多少,短视频配多少。到最后,基于效果的ROI数据才是最重要的。”

  最近,西瓜集的短视频榜单也出来了,覆盖600万优质抖音博主,收录1.5亿+优质短视频。

  优粉吧希望基于大数据的维度,让短视频运营者和有短视频投放需要的广告主更直观的知道,哪些视频是火爆的,优秀的博主他的属性是什么。

  而针对屡禁不止的微信刷量行为,胡东坦言平台会严格过滤掉一些不正常的账号。

  “我们的出发点其实挺朴素的,如果不给客户做好效果,短期内我们可以过的很好,可是后面他不做投放了,那我们也赚不到钱。”

  对于新媒体营销市场的未来,他认为很多企业对于新媒体的业务形态还不太了解,甚至有些品牌公司也不清楚,新媒体投放的模式和能够为企业带来的价值还需要全行业的引导。

  胡东一直是个十分低调务实的创业者,虽然每年帮助大量的公司做广告投放,优粉吧和胡东自己却鲜在媒体露面。

  面对场妹的不解,胡东坦言,现在团队的基因更偏产品和技术,他更希望通过业务的不断升级赢得客户的一致认可,产生口碑效应,让更多的企业和媒体知道并了解我们。

  瑞典卡罗琳医学院10月1日宣布,将2018年诺贝尔生理学或医学奖授予美国科学家詹姆斯·艾利森和日本科学家本庶佑,以表彰他们在癌症免疫治疗方面所作出的贡献。这是10月1日在瑞典斯德哥尔摩卡罗琳医学院拍摄的诺贝尔生理学或医学奖评选委员会新闻发布会现场。

  10月1日,广西南宁埌东汽车站候车大厅人头攒动。10月1日,位于贵州省毕节市七星关区的厦蓉高速生机收费站前排起汽车长龙(无人机拍摄)。新华社发(何欢 摄)10月1日,位于贵州省毕节市七星关区的厦蓉高速生机收费站前排起汽车长龙(无人机拍摄)。

  10月1日,在联合国位于肯尼亚内罗毕的办事处,联合国人居署执行主任迈穆娜·穆赫德·谢里夫(左一)在世界人居日活动中致辞。当天,联合国人居署在内罗毕宣布,中国徐州市荣获本年度联合国人居奖,是本年度唯一获此殊荣的城市。

  国庆节当天上午,我国自主研制的大型灭火/水上救援水陆两栖飞机AG600在湖北荆门漳河机场完成了首次水上高速滑行试验,飞机操控稳定,各系统工作正常,意味着这一国产水陆两栖大飞机距离水上正式首飞又近了一步。

  10月1日,在印度尼西亚中苏拉威西省帕卢市,人们在震后废墟中穿行。印度尼西亚中苏拉威西省9月28日发生7.4级地震并触发海啸,目前确认死亡人数已达844人,当地官员估计这一数字可能还会大幅增加。

  10月1日,李培生在黄山风景区玉莲新道附近进行放绳作业。像李培生这样的放绳工,整个黄山风景区有18人,他们用辛勤的汗水守护着黄山的美丽,成为黄山一道独特的“风景”。像李培生这样的放绳工,整个黄山风景区有18人,他们用辛勤的汗水守护着黄山的美丽,成为黄山一道独特的“风景”。

  这是10月1日晚拍摄的香港维多利亚港烟花汇演。当晚,香港维多利亚港举行烟花汇演,庆祝中华人民共和国成立69周年。当晚,香港维多利亚港举行烟花汇演,庆祝中华人民共和国成立69周年。

  9月29日,江西省南昌市西湖区桃花中心幼儿园组织孩子们开展迎国庆主题教育活动。小朋友们挥舞着国旗,组成心形图案,寓意“祖国在我心中”,皇冠赌场表达对祖国的热爱。

  9月29日,在拉脱维亚首都里加,孩子们演唱歌曲《小小世界》。当日,2018年“孔子学院日”暨中秋节和拉脱维亚独立100周年庆典在拉脱维亚大学大礼堂举行,来自中拉两国300余名各界代表出席活动。

  这张印度尼西亚空军9月29日提供的照片显示的是印尼中苏拉威西省帕卢一座受损的航标塔。印尼抗灾署29日证实,截至当天13时,中苏拉威西省强烈地震及引发的海啸造成的死亡人数已经升至384人,另有540人受伤。

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